◎诱惑顾客，就得关注顾客的关注

诱惑本来是一种心理反应。顾客能够被你诱惑，就说明你提供的东西在顾客心理得到满意的反馈。所以，谈诱惑营销，第一步就是研究顾客需要什么、喜欢什么、讨厌什么，就是研究顾客的消费心理，就是研究怎么向目标顾客投其所好，以找到诱惑的基因，找到营销的支点。

在具体的操作上，需要注意三个方面：

其一，确定目标顾客，给目标市场以定位。也就是说要找出生意的主攻方向，确定从哪里赚钱。

其二，关注目标顾客的消费意图，根据消费意图找出诱惑他们的办法，即找出能够打动他们的利益点。

其三，设计独特的满足方案，明确提出满足目标顾客的主张。注意：这个主张就是我们的独特卖点（USP），需要把握三个特性：与顾客紧密关联的商品（服务）利益、独一无二的利益支持、诱惑力说辞。

◎诱惑顾客，就得有实在的诱惑内涵

[诱惑地带]强调，诱惑顾客不是空口说白话。不管多么了解顾客的需求特点，不管提出什么样的独特卖点，我们所告诉顾客的、通过语言诱惑顾客的，都必须是实有其事、实有其物的，都必须是真实的、可以说到做到的。

所以，在我们以极具针对性地措施，把满足顾客的办法尽可能准确、尽可能诱惑地告知顾客，让他们感动于我们的独特卖点，了解我们的服务优势，认同我们的服务内容。

诱惑顾客，就得占领顾客的头脑

我们的一切营销行为，必须传达清晰的品牌信息、服务信息、满足信息，目的在于向目标顾客传达一个独特、形象、与顾客利益尤关的卖点，一个可以对顾客构成利益诱惑的卖点。

为此，必须积极地运用好我们的独特卖点、宣传措施和服务手段，让我们的信息传播到达顾客心里时，完成美好的“占位”。让顾客对我们的商品和服务形成一个具体的看法，牢记我们的品牌，牢记我们的优势，牢记我们的价值。让我们的品牌和诱惑从此成为顾客脑海里的占领军，只要顾客有相应需求就可以促使顾客优先选择[诱惑地带]的占领军。

作为[诱惑地带]的经营者，必须深切理解：诱惑是发自内心的，内心被诱惑才能支配行动去感受诱惑。只要我们从理念、形象、产品、服务行为上都认真挖掘诱惑、积极运用诱惑，只要我们的商品和服务能够真正满足顾客的意愿，让顾客感觉到物有所值，甚至物超所值，顾客自然就会广泛关注我们，就会为我们口口相传，就会主动光顾我们的生意。所谓诱惑营销，所谓注意力经济，所谓品牌效应，无非如此。